Comment mieux vendre son contenu sur le web ?

Photo de Chloé Chloé — 16/04/2021
Comment mieux vendre son contenu sur le web ?

Aujourd’hui, il existe plusieurs manières de vendre ses produits, ses formations, ses idées en ligne mais il peut être difficile de rentabiliser ces ventes. Voici donc quelques conseils et tips pour que  vos ventes en ligne deviennent rentables.

 

  1. Votre client doit être le centre de votre démarche

Pour cela, rien de plus simple, il vous suffit de vous mettre à la place de votre client. Vous n’avez qu’à vous créer un faux compte et vous imaginer à la place de votre client, navigant sur votre page de vente, sur vos pages de produits ou de formations.

Votre client doit pouvoir communiquer et vous contacter de manière simple s’il a des questions. Vous devez comprendre le chemin que votre client va parcourir pour ensuite déclencher la vente.

Vous devez donc bien analyser toutes ces données pour ensuite travailler sur l’architecture et le design de votre page d’accueil, des titres de vos produits ou encore du contenu de vos publicités. Si vous n’avez pas la fibre créative ou si vous manquez de temps, vous pouvez bien sur vous appuyer sur les nombreux designs proposés par Formator.io, ils sont variés et créatifs, vous trouverez forcément celui qui vous convient.

 

        Un autre conseil pour guider vos visiteurs et futurs clients est de bien travailler votre entonnoir de vente. Cela permettra de répondre au mieux aux attentes de vos clients mais également de repérer s’il y a des dysfonctionnements ou des étapes à optimiser dans le chemin de vos visiteurs afin d’augmenter les conversions. Pour cela, vous pouvez utiliser Google Analytics, qui est un outil simple d’utilisation.

 

        Il est très important d’ajouter de nombreuses descriptions de vos produits sur vos pages de ventes afin de guider au mieux votre client. Attention tout de même à ne mettre que des informations pertinentes pour ne pas submerger d’informations le futur acheteur. Pour cela, il faut trouver le juste milieu dans la rédaction de vos titres de produits, dans l’architecture de vos pages, dans les images de vos produits. Un conseil est de penser votre contenu comme un entonnoir inversé : simple au début puis de plus en plus étoffé au fur et à mesure de la description du produit.

 

  1. Vos visuels doivent être travaillé avec soin

On évoque souvent une importance d’une rédaction publicitaire attractive et efficace mais dans la vente en ligne, les images des produits et les designs des pages ont aussi toute leur importance. Les images, les animations, les indications visuelles rendent les produits plus accessibles et l’acheteur se projette mieux. Si vous proposez des formations en ligne, il peut être intéressant de faire une petite vidéo de présentation du contenu de la formation.

 

  1. Utiliser des mots clés pertinents

Vente en ligne = visibilité sur la toile. La visibilité est directement liée à votre présence sur les moteurs de recherche, pour cela, vous devez utiliser un référencement pertinent. Il faut donc que vous sélectionniez des mots clés adéquats pour que les internautes puissent trouver facilement vos produits. Un conseil est d’utiliser le planificateur de mots clés de Google qui va vous aider à faire le tri dans vos idées et d’analyser les mots clés des concurrents pour vous positionner au mieux sur le marché.

Le but est de se focaliser sur des mots clés adaptés à votre secteur d’activité et à vos produits afin d’attirer du trafic pertinent qui se traduira par des conversions en achat.

 

Vos mots et expressions clés devront apparaître dans tous vos textes, argumentaires de vente, descriptions des produits, des articles mais aussi vos blogs. Un blog est une bonne pratique qui vous permet de proposer régulièrement du nouveau contenu et de partager vos nouveautés avec vos interlocuteurs.

 

Le référencement est donc une étape indispensable à la réussite de vos ventes en ligne.

 

  1. Des relances de mails régulières

Garder un contact avec vos acheteurs réguliers et en créer avec vos futurs acheteurs est quelques choses d’indispensable dans la vente en ligne.

Vous pouvez programmer des mails automatiques dans votre stratégie marketing. Il est pertinent de faire des courriels de relance à vos visiteurs, ce sont des campagnes de retargeting ou de relances automatiques. Ces campagnes permettent de repérer la navigation d’un internaute afin de lui proposer des publicités et des produits adaptés. Ces campagnes sont payantes mais elles peuvent être très utiles pour vos ventes.

 

Vous pouvez également utiliser la fonctionnalité mailing sur Formator.io qui vous permet de créer des listes de contacts et de programmer vos relances.

 

Voici quatre conseils primordiaux afin de faire décoller vos ventes en ligne et de les rentabiliser. Travailler vos design, vos visuels, vos mots clés mais n’oublier jamais que le client doit rester la cible de toutes vos démarches !

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